【心海伽蓝】此张杰非彼张杰细心观察打开第职业通道心海伽蓝铜仁专卖店真心交友

    此张杰非彼张杰细心观察打开第职业通道心海伽蓝铜仁专卖店真心交友

号外！张杰来贵州铜仁卖心海伽蓝浴室柜了！

看到标题，大家是不是都被吓了一跳？并且兴奋地搓搓手点开，想要一览张杰卖浴室柜的风采？首先要郑重声明，小编可不是标题党，张杰不仅来贵州铜仁卖浴室柜，还卖马桶、淋浴房、花洒……

只不过嘛，此张杰非彼张杰。大家所熟知的张杰，是一位歌手，通过音符给人们带去温暖。

而在铜仁，也有一个名为张杰的建材人，虽然不在演艺圈，却通过一件件制作精良的卫浴产品，与细致周到的贴心服务，给无数用户带去了家庭的温暖。

“同名不同圈”的张杰，都有一个共同点，即以心为桥，待人诚心，做事用心，好彩自然来。

言归正传，小编不是娱乐记者，专业人做专业事，我们还是来聊聊建材圈的张杰，看看他是如何从“心”出发，打开心海伽蓝在铜仁的康庄大道。

细心观察打开第二职业通道

1981年出生的张杰，曾就读于贵州省警官职业学院。2004年毕业后，他被分配到贵阳市派出所，当时一个月工资仅有760元，但工作时间相对宽松，上一天休两天。

当休息日来临，大部分“打工人”都会去休闲放松，张杰也不例外，但在玩乐之余还能收到offer的人可不多。

当时，有个同学经常邀请张杰到其自家酒店游玩，在细心观察之下，他发现了一些酒店的弊病。经介绍认识该同学父亲后，张杰向他提出了不少发展建议，令其感到茅塞顿开。

在盛情邀请之下，张杰进入了该酒店管理层，从普通民警一跃成为大酒店的副总，工资也飙升为3400元/月。

2005年底，相关部门正式下文，把张杰分回老家的派出所，在家里人对光宗耀祖的期待之下，他舍弃了这份高薪工作，回到县城继续做个小民警。

然而，已经见识过广阔世界的张杰，岂能甘心偏居一隅？很快，张杰感受到了生活和心理上的巨大落差，收入减少是最直观的表现。

年轻人总是一腔热血的，不顾家人的反对，张杰再次回到贵阳，应聘进入某汽车公司，担任综合部经理。

无论是在该汽车公司，还是在之前的酒店，张杰都得到了来自老板的高度信任，也是在这两家企业的任职经历，让他得以飞速成长，并在心里埋下了一颗经商的种子。

真心交友跻身心海伽蓝前列

不得不说，张杰每一次的职业转换，都离不开老同学的“挖墙脚”。

2007年，时任心海伽蓝贵阳总代理的老同学，将张杰“挖过来”一起卖卫浴。

结果不到半年，铜仁某代理商欲代理心海伽蓝，还想“顺手牵羊”将张杰带过去负责门店运营，此时张杰并没有答应，该代理商最终也没有明确代理意向。

但在与该代理商沟通的过程中，张杰曾亲自到铜仁考察，发现该市场大有可为，原因是铜仁的浴室柜销量不错，却还没有一家浴室柜专卖店，而心海伽蓝在贵阳已经受住市场的考验。

既然别人不做，那就自己做。当时张杰身上只有1万块钱，但抱着“稳赚不赔”的想法，他找同学借了6万，拿下心海伽蓝的铜仁总代理，并在东太建材市场租下一间门面，位置比较偏，但胜在便宜。

2008年8月，铜仁第一家心海伽蓝专卖店正式开业。然而现实有点残酷：开业三天没有一个客户。

无奈之下，张杰只能带上心海伽蓝的产品画册去扫楼，当时铜仁的公共交通网络相对欠缺，他经常只能走路去跑业务。

打破销售困境的第一单，来自某建材城办公室主任，他本来要去某上市卫浴品牌订购，结果看到心海伽蓝的实木浴室柜之后，就挪不动道了。

张杰乘胜追击，对该客户说：“如果你能再找个客户过来，就送一个马桶。”最终，这两个客户加起来有6万多的单值。

渡过了开头的难关，接下来心海伽蓝的发展可谓是一帆风顺，开业半年以来，光是提货量就有30多万。第二年年初，张杰拿下了更好的店面，不仅位置显眼，面积也扩大了一倍。

此后，老客户带新客户也成为了铜仁心海伽蓝的主要销售模式。用张杰的话来说，“不只是在卖浴室柜，而是以交朋友做生意”。

要知道心海伽蓝属于高端品牌，有品位的中高阶层人士才能消费得起，三观的契合度至关重要。

心海伽蓝董事长张爱民常说：“做人做事都要踏踏实实。”张杰时刻铭记着这一点，在心海伽蓝“感恩文化”的洗礼下，他将“品质至上，服务做好”作为经营准则，这体现在每年回访客户，提供免费上门服务。禁止安装师傅以任何形式推销产品，不额外增加费用等细节上。

正因如此，心海伽蓝得到了客户的真心认可与推荐，不仅在疫情之下也能有稳定的销量，还自然而然地打通了工程渠道，目前铜仁的标志性建筑都是心海伽蓝供货，在高速服务区、市＊＊大楼等地，都能看到心海伽蓝的洗手盆、蹲便器、水箱等卫浴用品，真正实现了浴室柜之外的全面开花。

在这样的发展态势下，张杰在心海伽蓝经销商评比中年年拿奖，也就不足为奇了。

雄心满怀心海伽蓝进入扩张期

正当心海伽蓝欣欣向荣之际，又有老同学来“挖墙脚”了，这次是做通信基站，为尝试更多的可能性，张杰成为了该通信公司六盘水项目的负责人。

然而，一个专业不搭、职业相关度为零的小白去做通信工程，高管也好，民工也罢，凭什么会信服你呢？毫无意外，张杰这次碰到硬茬子了。

对施工图纸一知半解、与甲方对接不畅、村民纠纷难以协调……这都是张杰遇到的种种问题，更遑论他还借了30万做项目资金，据说他就是在六盘水辛劳到白头。

这时张杰强大的人脉资源和丰富的职场经历就派上用场了，谁知硬着头皮干好之后，他却被踢出局了。

不过金子到哪里都会发光，虽然离开了这家公司，但甲方的赏识还在。正是在他们的支持下，张杰顺利地自立门户，在这段时间里，他攒下了雄厚的资产，为之后心海伽蓝的扩张奠定了基础。

话说回来，在“红杏出墙”期间，张杰并没有放弃心海伽蓝的摊子。因为对他而言，心海伽蓝如同一步步养大的小孩，品牌和客户要一直维护着，所以他坚持没有关店。但由于缺少张杰的亲自操盘，心海伽蓝铜仁店不可避免地出现了销量下滑。

心海伽蓝做的是全卫定制

时间到了2016年，张杰全面收心，回到铜仁继续经营心海伽蓝，并且开始了扩张之路。

一是店面的扩大。张杰在万丰国际商贸城买下700多平方米的店面，囊括了心海伽蓝各类风格的产品，于2017年正式开业，同年参加商场联盟活动创下了80多万的月销售额。

2020年8月，居然之家进驻铜仁，高端建材市场的高端用户群体多，这是心海伽蓝必须抢占的阵地，同样，张杰也拿下了最好的位置之一。

二是品牌的提升。随着店面的不断升级，张杰又拿下了另一进口卫浴品牌的代理权，同样面向高端客户，与心海伽蓝起到相辅相成的作用。

三是分销商的增加。发展分销商的目的，不是为了那一点中间费。事实上，张杰对分销商从不加点，出货价与厂家相同，甚至会给其赊账。他希望通过“低投入高回报”的分销模式，提高市场占有率，让心海伽蓝的品牌知名度更高。

就在前段时间，张杰手下的第一个分销商已经开业运营，目前还有两个意向客户正在洽谈。在未来一段时间里，发展分销商将会是张杰的工作重心。

将品牌和服务做好，这就是心海伽蓝在铜仁的生存之道。

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